开干洗店的朋友们，是不是都有过这样的焦虑：每天守着店，就靠洗普通衣服赚点辛苦钱，价格压根提不上去，可房租、水电却一年比一年高。更让人闹心的是，机器和店员常常大半天都闲着，看着空荡荡的店面，心里急得像火烧，却不知道该从哪儿下手改变。​

直到最近，我特意去观察了几家生意稳、利润足的干洗店，才发现原来他们早就把 “空档期” 和 “老设备” 玩出了新花样。今天就把这些店里摸索出来的、亲测能多赚钱的搭配法子分享给大家，照着做，说不定就能帮你打开新局面！​

一、洗衣店 “混搭” 引流法，让闲置资源变摇钱树​

1. 机器店员闲着？接 “小件家居布艺清洗”，空档期也能忙不停​

很多干洗店老板都头疼，一到非洗衣高峰，机器转不起来，店员也没事干。其实，这时候完全可以加接 “小件家居布艺清洗” 业务，把闲置时间充分利用起来。​

具体怎么做呢？在机器和工人空闲的时候，重点推广清洗窗帘（单幅）、桌布椅套、空调罩、沙发垫这类小件布艺。店里可以挂个醒目的小牌子，写上 “下午 1-5 点，小件布艺清洗特惠”，要是有智客商通小程序，就更方便了，直接在上面发通知、上架这项服务，按件收费，比如单幅窗帘 39 元就能洗，价格亲民，客户也容易接受。​

为啥说这个方法有用？一方面，这些小件布艺清洗不用对设备做太大改动，流程和洗衣服差不多，店员上手快，相当于多接单子多跑量；另一方面，虽然单件收费不高，但毛利可不低，只要单子多了，积累起来的收入就很可观，再也不用看着闲置的机器心疼了。​

不过有几点要注意：接活前一定要和客户沟通好污渍范围和预期效果，避免后续产生纠纷；清洗前最好给小件布艺拍个照留底，这样更省心；前台也要做好记录，谁家洗了什么，装脏布艺的袋子上写清楚客户名字，防止弄混。​

2. 会员卡别只用来洗衣！搭社区店 “闲置时段” 权益，办卡率翻番​

很多干洗店都做会员卡，但大多只是单纯的洗衣优惠，吸引力不够，客户办卡意愿不强。其实，只要给会员卡加点 “料”，结合社区周边店铺的 “闲置时段” 权益，就能让会员卡变得超有吸引力。​

操作方法很简单：找隔壁的理发店、小咖啡馆谈合作。比如客户在你的小程序上办洗衣季卡或年卡（像 499 元的套餐就很合适），除了洗衣优惠，再额外赠送几张合作店铺的 “闲时券”—— 比如理发店工作日下午 3 点剪发 5 折券、咖啡馆早上 8 点半前半价券。​

这样做的好处太明显了！对客户来说，办一张洗衣卡，不光洗衣服划算，还能在其他店享受优惠，相当于 “办一张卡，省两份钱”，自然更愿意掏钱办卡；对合作的社区店来说，也能利用闲置时段吸引客流，填补空档期，妥妥的双赢。有实操过的干洗店老板说，这样的组合会员卡，比纯洗衣卡好卖 30%，而且客户退卡率也低了很多。​

这里要提醒大家，选合作方一定要找靠谱的社区邻居店，毕竟是捆绑自家口碑，不能马虎；闲时券的规则要写清楚，比如限哪个时段、限哪些项目，避免后期产生误会；如果有智客商通小程序，直接把电子券和套餐卡绑定，客户核销起来更方便，千万别找太远或服务差的店铺合作，不然反而会砸了自己的口碑。​

3. 秋冬洗衣旺季前，推 “换季衣柜托管”，淡季也能锁大单​

干洗店都有淡旺季，一到夏天，生意就冷清下来，仓库也闲置着。但聪明的老板早就盯上了 “换季衣柜托管” 业务，既能盘活闲置仓库，还能提前锁定秋冬的洗护大单。​

具体怎么操作？从夏天（淡季）就开始推广：告诉老客户，要是家里有今年秋冬要洗的大衣、羽绒服，现在就可以送到店里寄存，等到 9 月天气转凉，直接打电话或在群里通知客户 “您的大衣已经洗好，随时可以来取”。托管费用不用太高，比如一件衣服 10 元 / 月，最多收三个月的费用，也可以搞 “消费满额送托管” 的活动，吸引客户参与。​

这个方法为啥能双赢？对客户来说，夏天家里衣柜本来就满，把秋冬的厚衣服寄存在店里，省了家里的空间，还不用操心存放问题，省心又省事；对干洗店来说，不仅盘活了淡季闲置的仓库，把仓库变成了 “收费保险柜”，还能提前收到托管费，更重要的是，提前锁定了秋冬的洗护订单，等到旺季来临时，压力也小了很多，生意能更从容。​

做 “换季衣柜托管” 有几个关键点一定要注意：仓库必须保持干净、干燥，还要做好防虫措施，不然衣服出了问题，会影响客户信任；每件衣服都要用透明大袋子密封好，贴上清晰的标签，注明客户名字、衣服特征、寄存日期，方便后续查找；如果有智客商通小程序，提前把这项服务上架，详情页里把寄存规则写明白，比如保管期多久、超期怎么收费，避免后期产生纠纷；等到旺季快到的时候，记得发短信提醒客户来取衣服，别让衣服堆在店里占用空间。